第5章 主動出擊，
樂觀看待是成功者應有的特質
所有的人都具有充沛而未經開發的潛能
奧里森·馬登指出，
在人的身體中有一種創造的力量，
它的運作是永遠在進行的。
這種創造的力量，不但創造他自己的生命，
還在不斷地更新及恢復生命。
但許多人並不知道深入自己的意識內層，
去開發那些供給身體力量的源泉。
因此，他們的生命往往是枯燥而毫無生氣的。
馬登說：
「有史以來，僅有極少數的人能夠充分發展自己的潛力，
這實在是一件可悲的事。
真的，幾乎所有的人都具有豐富而未經開發的才能。」
馬登認為，在開發潛能方面，
美國第三任總統托馬斯·傑弗遜堪稱典範：
「他的豐功偉績，令人幾乎難以置信。」
托馬斯·傑弗遜對自己的能力具有超凡的信心。
他在兩任總統的任期中，完成了著名的「路易斯安那購買案」，
許多歷史學家稱之為美國歷史上最卓越的交易。
當然，在此之前，他還完成了名垂青史的《獨立宣言》草案。
作為一個政治家，傑弗遜的其他成就也多得不勝枚舉。
美國歷史上，沒有幾個政治家能夠與他相比—
若說有人能夠超越他的成就，實在值得懷疑。
傑弗遜令人歎為觀止的能力，
是他能夠將創造力充分地運用於各種領域。
他是美國哲學協會的主席、維吉尼亞大學的創辦人，
還支持了首次的美國科學探險。
他也是第一流的建築師，替自己和朋友們設計房屋藍圖。
當然，並不是說你若無法達到傑弗遜這種不朽的成就，
就算是失敗。
但是你應該竭盡所能，貢獻於世界；
不論你具有哪一種能力，都應該善加利用，
與傑弗遜一較短長，而不必藏諸於己。
英國著名的評論家海斯利特曾說：
「低估自己者，必為別人所低估。」
奧里森·馬登為樂觀者和悲觀者之間劃出了界限。
悲觀者說：「我只有看見了才會相信。」
樂觀者說：「只要我相信我就會看見。」
樂觀者採取行動，悲觀者靜止不動，
樂觀者看見半杯水會說它滿了一半，
悲觀者看見同樣的半杯水會說它有一半是空的。
原因很簡單，樂觀者往杯子裡倒水，
而悲觀者卻從杯子裡取水。
一個從未對社會做出貢獻、
而只想向社會索取的人，常常是悲觀的，
因為他總是害怕自己得不到滿足；
一個努力奮鬥並對社會做出貢獻的人，
通常是樂觀而自信的，
因為他總是親自去解決問題。這是一條普遍的真理。
在生活中，成功和失敗之間僅僅只有毫釐之差。
尼亞加拉大瀑布在好幾千年裡，
上萬億噸的水從180英尺的高處奔湧而下，
墜落到深淵裡，毫無意義地流失掉。
然後有一天，一個人制訂了一個計劃，
利用了這巨大能量的一部分。
他使一部分下落的水流有目的地經過一個特殊的裝置，
從而產生出上千萬千瓦的電力，
推動了工業發展的巨輪。
從此，成千上萬的家庭有了光明，成噸的糧食被收割，
大量的產品被生產出並運輸到各地。
這種新的能源，使人們有了工作，
孩子們受到了教育，道路被開通，高樓、醫院被建造。
它帶來的好處是說不完的，總之，這一切能實現，
都是因為人們發現並利用了尼亞加拉大瀑布的能量，
讓它為一個特殊的目的服務。
我們也要學會盡快發現和利用自己的潛力和才能。
潛能不管多麼巨大，
如果任憑它永遠沉睡在一旁，
不去喚醒它、點燃它、引爆它，
就不會產生實際效用，沒有半點價值。
只有實現由潛能到顯能的轉化，
變巨大潛能為巨大實力，才能夠獲得大的成功。
要開發潛能，必須使用已有的能力。
只有使用能力，能力才能產生實際作用。
笛卡爾說：「評價一個人不應當根據他的才能，
而應當根據他怎樣善於發揮才能。」
正確使用、發揮才能，這種才能方能夠產生實際效益，
因此，我們首先要開發使用才能的潛能。
潛能絕不是開發出來就大功告成了，關鍵在於使用。
正如莎士比亞所說：「一個人無論富有著什麼奇才異能，
倘若不把那種才能傳達到別人的身上，他就等於一無所有……」
哪怕你已經具有了某種能力，可是擱置一旁，
廢棄不用，嚴格地說也只算潛在能量，對現實毫無作用。
摩西老母在80歲時才發現並利用自己的繪畫天才而成了畫家。
她的繪畫天才絕對不是80歲時才突然具有的，
很可能她早在幾十年前就已經具備了這種能力，
只是沒有使用，結果連自己也未能認識到。
小塞涅卡說：
「一個人只有在試圖施展自己能力的時候，
才能瞭解自己的能力。」
只有通過使用，才能發現、認識自身的潛能，
同時也只有在使用、運用中才能使潛能得到最好的開發。
一個人如果有強烈的學習目的，他往往在工作時，
在使用時，潛能開發的效果比在校專門學習的效果還要大得多。
很多沒上過專門學校的推銷員，
比那些專門學營銷專業的大學生的推銷能力高得多，
正是他們在「使用中開發潛能」的緣故。一個人的能力，
只有在使用過程中，在完成困難任務的過程中，才能得到提高。
成功者的特質比苦幹更為關鍵
問問已經功成名就的人，他們會很誠懇地告訴你：
要登峰造極，即使投入長時間賣力工作還是不夠的！
比方說，有許多磚匠、木工一天工作12個小時以上，
還是無法開著勞斯萊斯，到處兜風。
農民們每天從日出忙到日落，也不過求得一家溫飽。
對很多人來說，只要入足敷出，就算是成功了。
我們從小到被灌輸的是：「一分耕耘，一分收穫」、「勤能補拙」，
許多電影和通俗小說都以這樣的題材來描述成功。
但奧裡里森·馬登告訴我們：
真正的成功，苦幹也許只佔20%的原因。
他認為，除了苦幹的精神，成功人士一般還具有以下特質：
1.熱衷比賽，勇於奪冠
成功人士和運動員頗有類似之處。
他們都勇於奪標。有些人似乎覺得自己有強烈的求勝意志，
不但在工作上要有高人一籌的表現，甚至每一件事都要贏過別人。
他們是為競爭而活的人，競爭對他們來說，
就如食物水，一樣重要，
這份追逐勝利的渴望幾乎成了一種生理作用。
雖然並不是每位成功人士都非高人一籌不可，
但他們卻都喜歡參賽的感覺，
而且事事竭盡全力，
不管是推銷一項產品或是服務，都不斷要求自己精益求精。
許多成功的人都說，他們之所以能成為贏家，
除了通曉世事，更要靠膽量與直覺。
在放手一搏的當初，他們也難以預知結局會如何，
不知道會面臨什麼樣的問題，
也不曉得到時候要怎麼抉擇，
但，他們樂於迎向緊張、刺激的每一刻。
事實上，許多成功者都是某個比賽的贏家，
卻不知自己已經在賽程中了。
因為好勝已經成為他們的第二天性、直覺。
然而，他們卻不承認這是與生俱來的特質，
反而強調說這是從小到大、不知不覺中所養成的習慣。
2.結合遠見與行動
俗話說：「坐而言，不如起而行。」
聞名全球的耐吉公司的廣告只有寥寥數字：「動手做吧！」
這家公司的創辦人兼最高主管耐特是一個喜歡孤獨，
有點古怪的人，別人問他問題，總以簡單的幾個字來答覆。
事實上，他絕不是一個孤僻的人，他只是重視自己的穩私，
寧願聽別人說話，而不願自己喋喋不休。
那句引人注目的廣告詞正好反映出他的個性，
也足以解釋耐克為何能成為首屈一指世界級的運動用品公司。
正如其他卓越人士一樣，
耐特的成功在於結合遠見與行動。
加菲爾德在其著作《超級好手》中提到，
這些傑出的人是如何靈光乍現並實踐計劃。
他說，最大的挑戰就是分析自己的想法，並列出實現的步驟。
因此，要有非凡的成就，光有夢想還不成，
第一步就是仔細地分析、演練。
3.要能夠專心致志，矢志完成任務
一位英國著名學者指出：
「多數人的失敗，往往都不是因為他們無能，
而是因為他們心意不專。」
專心致志即把精力集中於現在時刻，
把思想集中在現在正在進行的事件上，
而不去想過去的失敗或成功，也不去想將來的煩惱或可能。
如同隊列中的最後一隻大象，
往後看可以瞭解從前走過的道路，卻不能令它鼓舞。
相類似地，生活在將來，經常期待「鴻鵠之將至」，
期望事情能發生什麼有利的變化，也只會使人無所事事。
成功者處理問題的方法是現在的狀態與條件存在於現時。
因為他們知道，昨天已經過去而不可挽回，
明天尚屬未知而不可控制，他惟一所能把握的，只有今天。
把你的意志集中於現在時刻，將會大大加強你自己，
就如同激光的強力在於集中一樣，
假如你能專心致志於你現在正在進行的事件，
你就將變得更有效率。
成功人士一旦開始行動，就無人可擋，不達目標，絕不停止。
企業家就好像發明家，一有了點子就竭盡所能，矢志完成任務。
任務為先，其他退居次位。
沃森在「電腦」這個用語開始在世界上流通的15年前
就已想出這個機器的基本構造。
50年後，錢伯斯想要的電腦是簡單易學又有趣的東西。
他們一開始提出自己的概念時，世人皆不以為然，
認為電腦哪有這麼神通廣大，
假如連三歲小孩都會，那就更離譜了。
然而，事實勝於雄辯。
後來IBM和蘋果電腦已成了無人不知、無人不曉的品牌了。
不管你想製造電腦、汽車，賣炸雞或是橡皮圈，
不能只是偶爾為之，一定得全神貫注，全力以赴。
4.從大處著眼
你平常是怎麼下決定的？是直線思考，還是跳躍式思考的？
通常你的答案是一個，還是有好幾個？
在計劃行動的同時，你是只想到自己，還是會考慮到別人？
如果你所選擇的答案是後者，也就較具有成功的潛能。
總括來說，成功人士都有一種獨特的能力，
能把事物放到一個整體來考慮。
他們不會懼怕「大」這個字。
他們可以預見通盤情況，以及各細節的運作。
各公司主管和企業家莫不津津樂道自己是怎麼平地起高樓，
如何在一定的時限內完成任務，怎麼授權給下屬，
如何推動一件複雜的計劃以至於成功的。
大多數成功人士都長於水平思考。
發現一個問題，他們不只是找到一個答案，
而會想到許許多多的答案，而獲得更大的好處。
在碰到阻礙時，他們會為了解答而徹夜不眠。
也就是那種無以扼制的好勝心，
希望克服困難，並爭取第一。
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