第16章 恢宏的志向，造就偉大的品格和心靈。
只有適合你的志向目標，才是最好的目標。
當你問一個人，他的生活目標和遠大理想是什麼的時候，
他可能會回答：「我還不知道我到底適合做什麼，
但是我深信只要勤奮努力就能獲得成功。
總有一天我會意識到我究竟適合從事什麼行業。」
奧里森·馬登認為擁有這種想法的人絕對是錯誤的。
難道那些希望發現金礦或者銀礦的人為了自己想要找尋的東西，
就要把整個世界都翻個遍嗎？
那些總是四處張望、不知道怎樣工作的人，
只是在浪費時間，最終一無所獲。
沒有確立明確的奮鬥目標，即使獲得成果，
也未必就是明確的東西，
因為我們還不知道自己最需要什麼。
只有沿著確定的方向全力以赴，
我們才能飽嘗達到目標時的喜悅。
「很多昆蟲都曾留戀花朵的芬芳，
但是只有蜜蜂最終採到了花蜜。」
英國詩人布朗寧在《一個數學家的葬禮》中寫道：
「實事求是的人要找一件小事做，找到事情就去做；
空腹高心的人要找一件大事做，沒有找到則身已故。
實事求是的人做了一件又一件，不久就做一百件；
好高騖遠的人一下要做百萬件，結果一件也未實現。」
布朗寧的這首詩生動地說明了制訂的目標
必須「恰當」、「現實」的重要性。
在為自己制訂目標的時候，一定要懂得量力而行，
只有適合你的目標才可能是最好的目標。
奧里森·馬登指出，
一個好的目標必須具備下列幾項要求，缺一不可：
(1)目標應該是明確的。
有些人也有自己奮鬥的目標，
但是他的目標是模糊的、泛泛的、不具體的，
因而也是難以把握的，這樣的目標同沒有差不多。
比如，一個人在青少年時期確定了要做一個科學家的目標，
這樣的目標就不是很明確。
因為科學的門類很多，究竟要做哪一個學科的科學家，
確定目標的人並不是很清楚，因而也就難以把握。
目標不明確，行動起來也就有很大的盲目性，
就有可能浪費時間和耽誤前程。
生活中有不少人，有些甚至是相當出色的人，
就是由於確立的目標不明確、不具體而一事無成。
(2)目標應該是實際的。
一個人確立奮鬥的目標，
一定要根據自己的實際情況來確定，要能夠發揮自己的長處。
如果目標不切實際，
與自己的自身條件相去甚遠，那就不可能達到。
為一個不可能達到的目標而花費精力，
同浪費生命沒有什麼兩樣。
(3)目標應該是專一的。
一個人確定的目標要專一，而不能經常變換不定。
確立目標之前需要作深入細緻的思考，要權衡各種利弊，
考慮各種內外因素，從眾多可供選擇的目標中確立一個。
一個人在某一個時期或一生中一般只能確立一個主要目標，
目標過多會使人無所適從，應接不暇，忙於應付。
生活中有一些人之所以沒有什麼成就，
原因之一就是經常確立目標，
經常變換目標，所謂「常立志」者就是這樣一種人。
(4)目標應該是特定的。
確定目標不能太寬泛，而應該確定在一個具體的點上。
如同用放大鏡聚集陽光使一張紙燃燒，
要把焦距對準紙片才能點燃。
如果不停地移動放大鏡，
或者對不准焦距，都不能使紙片燃燒。
這也同建造一座大樓一樣，
圖紙設計不能只是個大概樣子，
或者含糊不清，而必須在面積、結構、款式....等等方面
都是特定和具體的。
目標應該用具體的細節反應出來，
否則就顯得過於籠統而無法付諸實施。
(5)目標應該是長期的。
一個人要取得巨大的成功，就要確立長期的目標，
要有長期作戰的思想和心理準備。
任何事物的發展都不是一帆風順的，
世界上沒有一蹴而就的事情。
有了長期的目標，就不怕暫時的挫折，
也不會因為前進中有困難就畏縮不前。
許多事情，不是一朝一夕就能做到的，需要持之以恆的精神，
必須付出時間和代價，甚至一生的努力。
（6）目標應該是遠大的。
目標有大小之分，這裡講的主要是有重大價值的目標。
只有遠大的目標，才會有崇高的意義，才能激起一個人心中的渴望。
戴高樂說：「眼睛所看著的地方就是你會到達的地方。
唯有偉大的人才能成就偉大的事，
他們之所以偉大，是因為決心要做出偉大的事。」
教田徑賽的老師會告訴你：
「跳遠的時候，眼睛要看著遠處，你才會跳得更遠。」
如果你是一個學生，只為分數而學習，
那麼你也許能夠得到好分數；
但是，如果你為知識而學，
那麼你就能夠得到更好的分數和更多的知識。
如果你為做生意而努力，那麼你可能會賺很多錢；
但是，如果你想通過做生意來幹一番事業，
那麼你就有可能不僅賺很多錢，
而且會幹一番大事。
如果你只為薪水而工作，
你有可能只能得到一筆很少的收入；
但是，如果你是為了你所在公司的前途而工作，
那麼你不僅能夠得到可觀的收入，
而且你還能得到自我滿足和同事的尊重。
你對公司所做的貢獻越大，
就意味著你個人所得到的回報就會越多。
記住：設定目標有一個重要的原則，
那就是它要有足夠的難度，
乍看之下似乎不易達成，可是它又得對你有足夠的吸引力，
願意全心全力去完成。
當我們有了這個心動的目標，
若再加上必然能夠實現的信念，那麼就可說成功了一半。
盡可能地追求卓越而不能畫地自限
奧里森·馬登說：「對自己的低標準要求是一種犯罪，
因為它會拖能力的後腿，使能力也向低標準看齊。
最理想的抱負就是植根於現實土壤的切實目標，
在自身能力範圍之內盡可能地追求卓越。
沒有什麼比一個人的崇高信念
和對目標的追求更具有激勵作用了。」
馬登曾講過這樣一個故事：
許多年前，他在旅行途中看見一個漁夫正在往上拉魚網。
但馬登注意到，那漁夫總是將大魚放回去，只留下小魚。
馬登好奇地上前問那個漁夫：為什麼只留下小魚，放回大魚。
漁夫答道：「老天，我真不願這麼做，
但我實在別無選擇，因為我只有一個小鍋子。」
在你大笑之前，馬登提醒你，他實際是在講你呢！
許多時候，當我們想到一個大的主意時，往往會告訴自己：
「天啊！可別來個這麼大的！我只有一個小鍋子呢！」
我們更常常自我安慰道：
「更何況如果是一個好主意，別人早該想到了。
就請賜給我一個小的吧！
不要逼我走出舒適的小圈子，不要逼我流汗！」
奧里森·馬登指出：在我們每個人的生命中，
都會面臨許多害怕做不到的時刻，
如果不敢追求卓越，就會畫地自限，
使無限的潛能只化為有限的成就。
馬登還講過一個廚具推銷員的故事：
他的年營業額從3萬美元一下升到10萬美元。
僅僅是因為他學到了一件事，才使生意頓時加倍成長！
那就是他學到了如何訓練跳蚤。你知道如何訓練跳蚤嗎？
這並非是一個玩笑問題，
因為在你知道怎樣去做之前，你無法變得更偉大。
在訓練跳蚤時，把它們放在廣口瓶中，用透明蓋子蓋上。
跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。
當你注視它們跳起來並彈到蓋子時，你會注意到一些有趣的事情：
跳蚤會繼續跳，但是不再跳到足以撞到蓋子的高度。
然後你拿掉蓋子，雖然跳蚤繼續在跳，但不會跳出廣口瓶以外。
理由很簡單，它們已經調節自己跳到那麼高
，一旦確定，便不再改變。
人也一樣，不少人準備寫一本書，爬一座山，
打破一項紀錄或做出一項貢獻。
開始時，他的夢想與野心毫無限制，但是在生活的道路上，
並非一切都是那麼隨心所欲，他會好幾次碰壁。
這時候，他的朋友與同事會消極地批評他，
結果他就容易受到消極的影響，
認為自己的目標「超越了自己的能力」。
「容易受消極的影響」的人，
只會給自己找到失敗的借口而不是成功的方法；
那位熱心的廚具推銷員卻不是這樣。
他自己不但不容易受消極影響，
還擺脫了「失敗者的借口」，
同時設定了一個偉大的目標。
他的長期目標就是：
打破紀錄，並成為世界上最好的廚具推銷員。
他有每天的目標：每一工作日都要賣出350美元的產品。
這樣便得到一個結果：一年內生意增加3倍。
很巧的是，他又應用這些「達到目標」和「跳蚤訓練原理」，
一舉而成為美國演說家和銷售訓練員之一。
他還在各地的研究會中教其他人如何達到他們的目標。
馬登指出：有限的目標會造成有限的人生，
所以在設定目標時，要盡量伸展自己。
在這方面，班·費德雯的做法就非常值得讚賞。
班·費德雯29歲那年，進入紐約人壽保險公司。
第1年結束，費德雯共成交了168張保單，
但是大多數的保單都是一些不足500美元的小保單，
總額加起來只有25.2萬美元。
1944年中，費德雯向前邁進一大步，
在前兩個月裡，他的收入超過50萬美元。
但是費德雯仍不滿意。
雖然平均保單從以前的1300美元提到近2000美元，
但這離費德雯的目標還有很大的距離。
費德雯請教當時他的經理安卓先生：
「安卓先生，我遇到了麻煩，想聽一下你的寶貴意見。」
在仔細聽完費德雯所有的麻煩之後，安卓對費德雯說：
「班，你想不想做一些事，
那是我們公司在俄亥俄州從來沒有人做過的事。」
「什麼事？」
「12個月內成為百萬圓桌的會員。」
費德雯聽完後，感覺到不可思議：
「12個月要達到百萬圓桌的資格？」
自己的准客戶都快用完了，
而且還不曉得下一張保單從哪兒來。
但費德雯心想，反正又沒什麼損失，
於是說：「要怎麼做呢？」
「成為計劃銷售專家，打入小型企業保險領域。
小型企業有無窮的潛力，但是你得先做好研究。
你要追求更好、更大的業務。記住：用玩具氣槍殺不死大象。」
安卓先生講完後，
費德雯思考了一下，他明白自己哪兒出了差錯：
因為以前自己眼光一直不夠遠大，
也沒有一個遠大的目標。
這就是先前困擾費德雯的難題。
這次，他制定了遠大的目標，
他以旺盛的精力和體力，全力朝目標邁進。
他的保單增加了3倍，在1945年6月成交了224件保單，
保額達110萬美元，首次達到百萬圓桌會員的資格。
歐爾·奈丁蓋爾說：
「要謀求幸福，我們的人生就不能沒有一個遠大的目標。」
沒有遠大目標的人，雖有巨大的能力，卻很難取得巨大的成功；
遠大的目標可以給人創造成功的火花，使人取得重大成就。
要發揮自身的潛力，你必須全神貫注於自己有優勢，
並且鎖定會有高回報的目標。
一個人未來的一切都取決於他的人生目標。
人生目標可以重塑一個人的性格、改變一個人的生活，
也可以影響他的動機和行為方式，甚至決定命運。
我們的整個生活都是在人生目標的指引下進行的。
如果思想蒼白、格調低下，生活質量也就趨於低劣；
反之，生活則多姿多彩，你就會盡享人生樂趣。
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