第11章 勇於追求成功者，終必成功。
選擇一個更能輕而易舉地成為勝利者的職志目標
哈佛大學的一項研究指出，許多把自己說成是
「不具備智力天才」的百萬富翁，在事實上是另一類天才。
他們具有豐富的實際經驗，並具有某些創造性的素質。
否則，我們又如何解釋他們有能力發現經濟上的機會，
而大多數所謂的天才卻無法看到這種機會呢？
如果你能正確地做出重大的決定，那麼你就能成為經濟上的有成就者；
如果你能創造性地選擇理想的職業，那麼你就更易成功。
真正風光的百萬富翁是那些選擇了自己所喜愛職業的人——
一種幾乎沒有競爭者而只有高收益的職業。
奧里森·馬登認為，選擇職業就像是建造住宅。
如果你把住宅建在不太理想的地方，
如果你的地基是在沙子或沼澤上，那麼只會給你帶來麻煩。
你可以在地基以上的部分花上幾百萬美元，
但那仍解決不了問題—你的住宅還是不穩固。
因此，你必須花很大的氣力不停地處理沙子、水和沼澤。
這是一場你絕不可能獲勝的戰役。
然而，如果你的地基是在岩床上，
那麼你的住宅就會輕而易舉地經受住風雨，
那你就用不著花那麼大的氣力了。
如果你選擇了具有岩床基礎的理想職業，
那麼你將如何做呢？
你應當喜歡自己生產的產品，喜歡你的顧客和供應商。
此外，你還必須更多地瞭解你的產品市場。
你的顧客並不在乎你是不是大學的C等生。
對他們來說，你是有文化的。
也許你會因那些優秀學生、智力天才而自感慚愧。
那些被認為是天才的人往往覺得自己在經濟上是無敵的；
他們經常設想自己優勢的智力
將來會轉變成豐厚的收入和巨大的財富。
但是，那些對此堅信不移的人
總會在睡夢中被殘酷的電話叫醒。
他們所選擇的職業多數充滿了競爭者，
而且這些競爭者也都具有很高的分析能力。
他們也許只是近20年來畢業的成千上萬的工商管理碩士之一；
他們也許因為是畢業於著名商學院的A等生而受到大公司的僱用；
他們也許直接從那種學校進入了混戰之中。
他們不知不覺地進入了社會經濟中的一個幾乎沒有常勝冠軍的區域。
不妨問一問已到中年的工商管理碩士，
他們在過去的20年中經歷了多少次混戰，
被擊中了多少次，失敗了多少次。
當然，他們也曾聰明過。
但他們忘了一件事：職業的選擇。
對於獲勝而言，你將要戰鬥的地方
比起你在作戰前所做的一切都要重要得多。
從哈佛畢業的甚至是最好最聰明的工商管理碩士，
他們中的一些人在多數的商戰中都失敗過。
為什麼不選擇一個更能輕而易舉地
成為獲勝者的職業和目標呢？
人們更容易喜歡上為生計而干的工作，
認為這在多數情況下可以獲得成功。
大多數百萬富翁在初涉世事之時，
就已經學會了與眾不同的思考。
他們在如何選擇正確的職業上考慮得很多。
例如，要選擇依據經濟學和心理學規律對他們有利的職業。
否則，他們就會逆潮流而動。
在一般人當中，有少數人會老老實實地說，
他們現在的職業能夠使他們充分發揮自己的才能。
但是百萬富翁們卻不同，他們具有較高的智慧。
他們的智慧就在於依照他們的才能選擇理想的職業，
他們渴求成為經濟上獨立自主的人。
他們不會在人才市場上找到自己滿意的職業。
他們許多人都具有直覺，同時也具有創造性。
他們能夠敏銳地抓住各種奇妙的經濟機會。
許多百萬富翁雖然不是智力天才，但卻有另一種才華。
他們很聰明，知道與自己班上的高材生在同一個行業裡競爭，
並不是一個好主意，所以不考慮去當律師或當醫生，
而是去尋找經商的機會，而那恰恰是收益高、競爭對手少的行當。
顯然，他們擁有某種類型的能力—
主要是具有許多創造性的能力。
在美國，絕大多數經濟上的成功者
都聲稱自己是具有創造性能力的人。
所以，如果他們在分析智力上的等級不高，那又會怎麼樣呢？
他們通常無法進入要求苛刻的研究生院或有競爭力的專業學院，
但他們在經濟領域裡是個大贏家。這可能嗎？
具有很高創造力的百萬富翁，
經常會正確地做出一個非常重要的事業上的決定：
他們選擇一個能獲取巨大的收益並且正好是他們所喜歡的職業。
奧裡森·馬登說：
「如果你喜歡你所做的，你就會取得較高的成就，
你就能發揮出你特有的創造性才能。」
美國研究智力的權威羅伯特·J·斯特恩伯格曾經說過，
有創造性能力的人往往喜歡他們自己選擇的職業，
而這正是他們一生成功的主要原因之一。
創造能力是斯特恩伯格界定成功者智力的一個主要的方面。
具有分析智力的人，往往選擇那些充滿競爭者的職業，
而且會發現他們並不喜歡他們的選擇。
即使是天才，如果不是全身心的投入，
也很難在一場經濟競爭中獲勝。
研究證明，有46%的百萬富翁認定「熱愛自己的事業或生意」
是解釋其經濟成功的一個非常重要因素。
另有40%認定這一因素為重要因素。研究發現：
有86%的百萬富翁相信，
熱愛自己的職業對於解釋他們所取得的百萬富翁的地位是有意義的。
改變阻礙我們成功的謬誤人生態度
生活中有許多人走上了事業的巔峰，
但是更多的人雖然精明睿智毫不遜色卻未能獲得成功。
為什麼有的人數錢數不過來，
而有些人卻在對著那些該死的帳單詛咒？
當然，運氣是一個原因。
但是，通常人們由於對生活的不正確態度，
和做出一些搬起石頭砸自己腳的行為，
使自己陷入困境，從而給自己帶來厄運。
奧里森·馬登把不成功人士失敗的原因歸結為以下幾大錯誤：
1.在生活中欺騙自己和他人
不成功人士常常在生活中欺騙自己。
許多人認為，那些經常表現不誠實的人，
是不會獲得長久的成功的。
2.不去行動和創造
明智的人一再地告知那些沒有學到有用技能的人，
世界上沒有人肯出大價錢換取這些技能。
有些人不明白這樣一個基本的事實：
人們所以能夠獲得報酬，是因為他們能夠做些什麼。
而且，他們不明白一種必然的結果：
人們由於能夠干某些使價值大量增值的事，
而獲得很高的報酬。
這意味著，醫學、法學、寫作流行歌曲、金融或別的什麼職業，
將有助於人們改善自己的境況，或者賺到大錢，
或者使自己感到愉快，或者從中學到一些東西等。
如果你的目標是在錢財上獲得成功，
你就必須實實在在地去生產或創造別人想要的東西，
而不應將其僅僅停留在你的夢想之中。
3.傷害朋友
不成功人士往往有一種習性，
他們會對那些對他們並無多大益處的人
（如政客、歌星、名人等），表示友好和感激之情；
而對那些善待他們的人，卻表示出蔑視和不領情的態度。
如果仔細觀察，我們不難發現，這種人在生活中經常出現。
傑克曾一次又一次地獲得進好萊塢工作的機會。
這主要得力於他的兩位在不同電影製片廠
工作的相當有實力的朋友的幫助。
他們在很久以前就把他推上了成功的軌道。
但是，在幾乎20年的時間裡，傑克一直看不起他們的公司，
怠慢他們的友誼，
而同時卻去追隨那些根本瞧不起他的有權有勢的名演員們。
毫不奇怪，傑克直到47歲仍然是一個沒有生活方向、負債纍纍的人。
失敗者往往認為，他們的朋友為他們付出的一切都是理所當然的。
4.不注重生活中的禮節
不成功人士在日常生活中還常表現出粗俗無禮。
他們不會適時地對那些贈與他們禮物
和給予他們幫助的人表達感激之意，
也不會對自己的輕慢態度和做錯事情向人道歉。
一位作家，喜歡用他請的家宴客人會遲到多久為標準，
來推測他是否是個成功的人。
一個擁有好工作、非常忙而又責任感很強的客人，會準時赴宴；
一些整日無所事事的人，
會很晚才到，甚至乾脆不露面。
一個干低層次工作且無處可去的人將會如何呢？
大約會遲到15分鐘至1小時。
約翰曾有過一段做製片人的很有前途的經歷。
隨著時間的推移，他的生涯開始搖擺不定。
他由於令人驚異地缺乏禮貌和風度，
而從他事業的頂峰一下子跌落下來。
約翰從未因朋友對他的款待、
替他弄到各種演出的通行證，
以及給他介紹工作而感謝過他們。
最終，幾乎所有的朋友都採取了類似的行動：
乾脆不再為他做任何事情。
5.不合時宜的穿著打扮
年輕漂亮的詹妮渴望找到一份工作。
在朋友的幫助下，她獲得了一次面試機會，
與一位對本公司的形象感到自豪的公司經理共進晚餐。
令人難以置信的是，
她穿著短褲、Ｔ恤和高跟涼鞋出現在經理們的餐廳裡。
從她一露面的那個瞬間起，她就已經把這場面試給弄砸了。
不少人是因不適宜的打扮而失去讓人認可的機會。
他們趕去參加求職面試時，常常不系領帶或穿著一雙運動鞋。
當其他人都西裝革履地出席宴會時，他們卻穿著牛仔服赴宴。
他們也許認為，他們是在顯示一種風尚。
而實際上，他們卻在形象化地告訴人們，
他們不屬於他們此刻所呆的地方，
而且還反映出他們對在場者的一種輕視態度。
6.令人生厭的生活態度
不成功人士往往面帶一種慍怒厭世的表情。
他們不喜歡自己的工作和自己生活的世界，
懷疑周圍的人都是不誠實和愚笨的。
他們把一切都看得那麼黑暗，
並用自己對生活的絕望態度和無所寄托的頹喪情緒，
影響著周圍的人。
一位在北加利福尼亞的朋友能勝任並完成每天的工作。
但是她無論走到哪裡，不是抱怨空調太冷，就是抱怨太熱。
她貶損老闆，埋怨工作。她對同事們說，工作是浪費時間。
在兩年內，她已經失去過五次工作，
而她仍未從任何她曾為其工作過的人那兒獲得有益的經驗。
7.不必要的爭論
不成功人士喜歡僅僅為了爭論而爭論—
挑起爭端，或者使其他人失去心理平衡。
那些挑起爭端的人也許會想，
此刻朋友們和同事們會對他們的機敏與智慧留下深刻的印象。
美國眾議院著名發言人薩姆·雷伯說道：
「如果你想與人融洽相處，那就多多附和別人吧。」
他的意思，不是說你必須同意別人所說的一切，
而是說你不可能一方面無休止地激惱別人，
而另一方面又指望別人來幫助你。
結束了一天工作後的人們，
不喜歡把時間花費在無休止的爭論上。
如果此刻你挑起爭端，他們會迴避你，
而你將會發現，你已被其他好爭辯的失敗者們所包圍。
8.本末倒置
不成功人士不能確定什麼是應該優先考慮的事。
英俊瀟灑的邁克爾的父親是個大人物，
而他卻很可憐，
一直在華盛頓一幢公寓房子裡當管理員。
然而，當朋友建議他利用業餘時間去學習，
以便通過民用服務考試時，
他堅持說他沒有空。各種嗜好佔用了他幾乎所有的業餘時間。
瞭解了不成功人士失敗的原因，我們就要避免犯這些錯誤，
對生活抱持正確的態度，為自己開創美好的未來。
無論前景多麼讓人灰心，都不要放棄希望。
奧里森·馬登說：「人類最可寶貴的財富是希望。
對精神永遠壓不垮、下決心勇往向前的人來說，
希望永遠都在，無論失敗多少次，也無論前景多麼讓人灰心。」
這段話對每個青年人都應該有所啟示。
在我們所走的人生旅途上，適意總是多於不適意。
青年人內心貯藏的願望，得到滿足時，
會覺得自己彷彿是快樂的天使，
幸運正以無憂的手，慇勤地給自己加冕，
因而心頭就會湧出歡欣的情感。
但是，世界上終究存在著不適意的事情。
在生活中，一旦遇到這樣的事情，你又該如何呢？
那種時候，你會不會拋棄生活的願望，
不再喜歡眼前的一切呢？
培德正沉浸在初戀的幸福當中。
他是用甜蜜的微笑來看待今天和將來的。
可是過不多久，
一片烏雲出人意外地飄來，遮住了他的眼睛。
他的女朋友突然變心了。
他沮喪地對朋友說：「我失掉了生活願望，從此，
什麼都完了，留在心底的只有怨恨。」
說這話時，他的眼睛隱去了亮光，浮現著懊惱、憂傷的神情。
其實，一個青年可以失掉這一件東西或那一件東西，
放棄這一個想法或那一個想法，
但無論如何，不能失掉和放棄生活的願望。
一個失掉了生活願望的人，
必然要成為自甘沉淪、淡漠處世、灰溜溜地過日子的人。
固然，生活中會出現這樣的情景：
你給歡樂下了請帖，虔誠地請她與你做伴，
可是，那位不受歡迎的不速之客—
痛苦，卻蠻橫地排擠而入，在你身旁糾纏不去。
這種情境恐怕是每個人都領受過的。
但在這種境地下，你仍然沒有理由放棄你的生活願望。
痛苦，當然是每個人都不情願承受的。
它的來臨，不管程度如何，都將讓人在精神上受到折磨，
甚至會在心裡留下深深的傷痕。
因此，沒有人無故地要去尋找痛苦和不幸。
但這只是事情的一個方面。
另外的一面是，假如你在痛苦當中，不被它擊倒、淹沒，
而是細心地思索一番痛苦是怎樣造成的，
外界的原因和自己本身的原因在哪裡，
尋求如何戰勝它的辦法，
那麼，痛苦的降臨卻會對你起到積極的影響，
教會你一些寶貴的東西。
羅曼·羅蘭說過：「痛苦這把犁刀一方面割破了你的心，
一方面掘出了生命的新的水源。」這種見解就比較全面。
我們羨慕那些樂觀的人，但要知道，
這種人並非是沒曾碰到任何不幸和痛苦的幸運兒，
而是雖然也碰到痛苦和不幸，自己卻能夠冷靜地加以思索，
找到外界原因，也縝密地檢查本身的弱點，
從而使自己更為完善起來的人。
他們在困惑迷惘中仍然不放棄他們渴求的願望，
而把願望當作堅韌的枴杖，依靠它，頑強地向前走，
向著希望走，最終脫離開痛苦而靠近希望。
這樣的人，每向前跋涉一會，都會掘出生命的新的水源。
文藝復興時期多才多藝的巨匠米開朗基羅，
曾為大雕刻家戴西戴雷諾·賽提昂諾雕刻的一個男童像題詞：
「每一個人從出生起，
就獲得了各種機會與各種人生的種子。」
這句話，其實是真理的聲音。
雖然你碰到了一次甚至多次苦惱，但並非說，
你從出生起，一生注定只該獲得這樣的種子。
你將會獲得幸福與快樂的種子，世界會賜於你許多美好的東西。
年輕人剛剛踏入生活，
正像剛剛跨上馬鞍的騎手，許許多多美麗的圖畫展現在眼前。
這些圖畫，就是編織美好願望的藍本，
能強烈地吸引和推動我們去爭取未來。
伏爾泰說：「人類最可寶貴的財富是希望，希望減輕了我們的苦惱，
為我們在享受當前的樂趣中描繪來日樂趣的圖景。
如果人類不幸到目光只限於考慮當前，那麼人就會不再去播種，
不再去建築，不再去種植了……
沒有了希望，我們就會缺少一切。」
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